目标明确做好产品策划

    添加日期:2012年4月25日 阅读:809

      在关于企业购买者的细分研究中,**们发现,企业购买者可以分成三组,供应商要针对每一组实施不同的销售方法。它们分别是:
      价格导向型客户(交易销售):他们希望以*低的价格获得价值。
      方案导向型客户(咨询销售):他们希望通过更多的利益和建议获得价值。
      战略导向型客户(企业销售):他们希望通过供应商参与到其业务中来获取价值。
      第*种客户,针对这样的客户实行交易销售,只要完成交易就可以了,客户的要求非常简单,他们只希望省钱,并不期待着从供应商那里得到更多的东西。销售人员只需要懂得销售技巧即可。
      第二种客户,即所谓咨询销售,这类客户在获得产品价值的同时,还希望供应商给予更多的利益,比如技术培训、市场咨询、产品研发建议等。销售人员要深入了解技术、产品生产、市场预测等方面的情况,客户也希望与这样的销售人员进行交谈。
      第三种客户,即所谓企业销售,这类客户不仅仅需要产品价值,还需要供应商能够以战略合作的形式参与到其业务中来,包括项目立案、评估、策划、技术、生产、销售、服务等等,他们希望与供应商共同获取未来的预期收益共同承担可能的风险。针对这样的客户,公司要实行全员营销,各个部门都要随时准备为这样的客户进行咨询与服务。
      肉类食品配料是技术性非常强的一种原材料,而且其对于肉类产品的终端销售影响非常明显,所以肉类企业在选择配料供应商时也非常谨慎,当然选择标准也各不相同。如果食品配料生产企业不做好细分市场的工作,就可能使很多客户放弃购买,转而选择其他竞争对手进行采购。

            责任编辑:张言    WWW.1168.TV    2012-4-25 14:39:11

    文章来源:

版权与免责声明:

1.凡本网注明“来源:1168医药招商网”的所有作品,均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

2.本网转载并注明自其它来源(非1168医药招商网)的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。

3.其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品第一来源,并自负版权等法律责任。

4.如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。联系邮箱:1753418380@qq.com。

同仁双宝北同世家疼痛冷敷凝胶20g

同仁双宝北同世家疼痛冷敷凝胶20g(短时间见效,高复购)

联系电话:19937853017

【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。

同仁双宝北同世家疼痛冷敷凝胶30g

同仁双宝北同世家疼痛冷敷凝胶30g(短时间见效,高复购)

联系电话:19937853017

【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。

本文标签:
版权所有 1168医药保健品招商网-WWW.1168.TV Copyright © 2008-2024 广州金孚互联网科技有限公司
互联网药品信息服务证书编号 (粤)-经营性-2024-0324网站备案/许可证号:粤ICP备14090958号-1公网安备粤公网安备 44011102000390号
1168医药保健品招商网专业提供:医药等产品信息的网站招商平台,打造中国成交率最高的网络医药招商网站→返回顶部←
本网站只提供信息交流服务,不提供任何药品销售服务,不对交易过程担负任何法律责任,请交易双方谨慎交易,以确保双方的合法权益 →返回首页←