论营销思维决定营销成败

    添加日期:2012年4月24日 阅读:874

      依托传统行业做产品渠道运作的企业多如牛毛,纵观下来,中小企业占据数量优势,却市场份额处于劣势,每年优胜劣汰,周而复始,行业大鳄企业占据着大量市场资源却很少能创造财富,有人说是国际趋势影响了国内经济,本人认同,但是在困境中挣扎的中小企业自身是否也存在这样那样的问题呢?有多少中小企业真正的创造了成功?而不是昙花一现?又有多少中小企业迅速的壮大而不是苦苦支撑?,有的企业运作初期已经埋下失败伏笔,未见市场零售终端,而项目早已落马,有的企业创造了招商的成功却败于市场,有的企业市场能成功开发却败于扩张,少之又少的成功者可谓行业独秀,具有创造性思维。
      在学习中成长是智者的选择,纵观市场的普遍问题,笔者愿意将一点心得体会与企业家和职业经理人共勉。
      首先我们来看看部分中小企业的销售经营误区
      ※  看得清市场 看不清自己
      在企业与市场对接的过程中,由于不能清楚的看清未来,或者战略规划不清晰,造成自信心极度匮乏,一味的向行业知名企业学习,看见了别人的成功,忘记了别人的实力,看见了别人的高大,忘记了自身的优劣,还有一种企业正好相反,不去看行业特点,只看见脚下的路,此类管理者信奉细节管理决定成功,忘记了细节管理的前提是先找到*快捷的路,于是越管路越难,越控制人越少(客户及员工),恶性循环不止……被称为免费人才培养教育基地
      ※  找不到伙伴,分不清人才
      企业运营软性经营三大要素 企业 人才 市场
      天时地利人和缺一不可,很多企业却是 天时不足 用地利补 地利不足人和补 人和依旧不足 用何来补? 企业在寻找合作伙伴是没有找准定位,合适的伙伴由于这样那样的问题无法合作,找到的合作伙伴又不能形成互惠互利,及不匹配,合作问题普遍发生,严重影响企业的发展速度,在选用人才时,同样不知道哪些人才适合于和企业对接,往往合适的由于这样那样的问题没有合作,而合作的人才却又是短期内无法形成战斗力的单一培养型人才(此类人才较适合大企业)
      ※  兵将不分,妄谈民主
      国人酷爱谋略,企业也是如此,很多企业管理喜欢倾听基础意见,在意见中规范企业步伐和方向,不能说不好,只能说还是先分清将兵为好,与将谋略,尚可一谈,与兵谋略,要将何为?很容易打乱了公司的战略部署,也容易造成基础构架动荡,及政策不稳,水平和高度不同的人聊的很投机,*多也就证明了企业的管理者高度深度也就是个皮毛而已,那不是亲民,乱相由此而生
      ※不做根基,投机取巧
      自从上次畅谈论营销From EMKT.com.cn战术实践后,很多小企业家如获珍宝,以为获得制胜之术,尽得要领,笔者以为这些企业家没有了解战术的真正含义,这里有必要重申一下,战术固然是决定因素,但是决定因素也需要其他因素的衬托,就像红花绿叶一样,没了绿叶,红花很快也会凋谢,没有根基的战术将失去可持续的空间,变成经不起推敲的游击之术,而游击之术则需要暴利产品和根据地来支撑,同时运用强化的企业理念来引导,难度相当的大,失去了灵魂的战术将一文不值,所以一味的投机取巧只能败走麦城。
      ※  没有游戏规则的游戏
      这样的企业也很多,就是感性运营,不尊重游戏规则,无论政策方面,行业方面还是运营管控方面,想怎么做,就怎么做,今天画龙。龙管理,明日画虎,虎方式,问题多多,每天都在解决老问题,面对新问题,在解决问题中浪费企业生命力。
      当然除了上述因素外,还有其他硬件因素的制约,比如办公环境,政策导向等其他因素,很多营销学者一直在畅谈,这里就不多说了
      那么这样的中小企业能快速摆脱困境,走向成功吗?
      有人说  细节决定成败     有人说 管理决定成败
      有人说 团队决定成败
      笔者认为都对,但是要根据企业实际情况来选择侧重点,要是一定让笔者说出自己的想法,笔者认为是思维  做事的决定因素是人 而人能否运营成功来源于他的思维方式!
      笔者原创格言一句,与志同道合者共勉,让真心求教者对号入座吧
      智者势,水到渠成 织者市,渠成水道 知者事,渠到盛水 治者是,渠水盛倒,后者*多,就是折腾

            责任编辑:张言    WWW.1168.TV    2012-4-24 9:16:31

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