添加日期:2012年4月21日 阅读:810
做广告复杂吗?其实很简单,只要花上5分钟,按照下面的三种方法梳理下你的广告,就能让广告效果提升10倍。
第*种:我能干什么?
当消费者接触一个从未见过的新产品,自然会问“这个东西能帮助我干什么?”,这个时候,就需要说清楚“我能干什么”。
你可以演绎为“当你想要XX时,就用XX品牌”。例如:
“去头屑,海飞丝”
“要购物,先淘宝”
“要旅游,找途牛”
要点
1.得让消费者有信任感。
“送老人,黄金酒”,就无法达到“送礼,就送脑白金”的信任度。脑白金送礼广告出世前,软文满天飞。而等到消费者基本上知道“脑白金是个好东西”后,才出现广告。黄金酒显然没有做到这点,缺少了消费者的信任支持。特别是还沾上了保健品的边——这个更需要消费者信任的产品类型,销量自然无法突破。
2.掌握人们的真正需要。
“团购,就上拉手网”。我们的生活需要团购吗?在另外一个广告里,就说出了我们的真正需要——“一折吃喝玩乐”。我们不需要团购,我们需要的是打折。“团购”网站,把你能干什么说透不更好吗?
3.不要试图满足人的所有需求。
“赶集网,啥都有”,这是个伪命题。消费者需要的是“你能帮助我干什么?”“啥都有”意思是什么都能帮你干。不管你信不信,反正消费者是不信。
4.使用方法说出来。
“早一粒,晚一粒,解决感冒困扰”,宣传有排忧解难功效的产品或服务时,让消费者知道使用方法。
5.不要试图改变消费者的观点。
消费者心里已有解决方法时,**不要认为光凭广告语就能扭转消费者的想法。就像“渴了,累了,喝红牛”。渴了,我可以喝水;累了,我可以休息下,红牛哪点比得过?你得讲出来。这方面可以参考“怕上火,喝王老吉”,“有问题,找百度”。他们提出来此类观点以前,并没有其他明确方法来解决诸如“怕上火”和“有问题”的状态。
第二种:我是什么?
如果消费者已经知道你能干什么,此时广告如何做?你只要把“我是什么”讲清楚就可以了。消费者如果有这方面的需求,自然会来购买。如:“康师傅绿茶,**好心情”、“农夫山泉有点甜”。都是说出自己是绿茶、山泉就可以了。
比较简便的是,此类广告可以演绎为“你要XX(某类产品),就选XX(品牌)”的形式。例如:
“苦荞茶,选三匠”
“果冻,我要喜之郎”
“老坛酸菜,就要统一”
要点:
1.此类产品必须是符合大众常识的。
康师傅的“即饮性绿茶”,就是依靠我们脑中“现泡绿茶”的理解;“农夫山泉”则是深深挖掘了我们脑中“山泉水”的认知,还怕消费者没有回想,“有点甜”起了更好的提示作用。而像某品牌提出的“淡竹叶饮料”,就违背人们的常识。竹叶,熊猫还能吃两口,我们能拿它来泡成饮料喝?
2.没有其他品牌提过的。
农夫山泉出来前,没有产品提过山泉水的概念(虽然营销From EMKT.com.cn人自己在纠结弱碱性水、纯净水、矿泉水和矿物质水的区别,但是消费者有这种认知的很少);统一老坛酸菜前,没有产品说出自己的方便面是这种口味。
3.广告投放的地方要有一定高度。
光在小范围广告是不行的。如果其他厂家抢先在全国性的电视台上投放,你就会没戏。典型的就是喜之郎。它在上市前,已有金娃等多个区域性的品牌。但是,喜之郎却是第*个在中央电视台投广告的果冻品牌,这使得它一举占据了50%以上的市场份额。
第三类:我卖得好!
当市场上已有很多同类产品时,广告如何做?
说出你在热销,说出你的**,让消费者觉得,“别人都在买,我买来肯定错不了”,以吸引越来越多的消费者参与进来。如:
“香飘飘奶茶,一年卖出7亿杯”
“江中小儿健胃消食片,一天卖出71万盒”
“张鸭子,一年卖出百万只,三代**更好吃”
要点
1. 说热销的产品,必须是消费者已经熟悉的。
比如“香飘飘奶茶”,正是因为我们已有“杯装奶茶”的具体认识,才能说出我正在热卖。不熟悉的不行。比如王老吉,如果开始只是说它在凉茶里销量**,按照当时很多人“凉茶就是凉白开”的理解,就不会有今天的规模。
2. 摆出具体的事实和数据。
此举能让消费者产生信任。一个广告,如果消费者无法产生信任,打了也等于是白打。
3. 要让消费者形象地知道这个数据。
当数据不容易被理解时,形象地表达出来。比如,7亿杯是个什么概念?当然是多,但是多到什么程度,估计大多数人都想不出来。当说出“杯子连起来,可绕地球两圈”时,消费者就会明了,就会叹服:“卖出这么多啊”,于是也会去购买。
一个提醒:不要迷恋创意
很多人会指出某某国际大牌,广告很有创意,产品也很好卖。其实这相当于富二代不干活也有钱花。我们要盯的是这些国际大牌初创时的广告,而不是家喻户晓后的广告。
就像现在红牛广告被改为有创意的——“有能量,无限量”,这个广告还不如前一个广告。前一个广告*起码还给你个消费理由:当你处于XX状态时,就可以用XX品牌。而后一个广告显然是个似通不通的哲理话语,推导的是“有了能量,就会无限量”(至于什么无限量,就要靠你猜了),跟卖产品没有丝毫关系。
请看完下段文字,如果你还是想用所谓的“创意广告”,那么我也不拦你了。
山路上,一汽车驶近。路边寺庙旁,一小和尚高举“回头是岸”横幅,大喊:施主看这里!车内一年轻人隔窗笑骂:傻×!瞬间飞驰转弯而去。10秒钟后,碰撞惨叫坠落声传来。当晚,禅房内,小和尚对住持说:师父,是不是直接写“前方桥梁已断”好一些?
责任编辑:张言 WWW.1168.TV 2012-4-21 13:59:12
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。
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