文化营销赢定会销

添加日期：2011年9月8日 阅读：1328

    当今中国保健品市场良莠不齐、鱼龙混珠已经是圈里面的“毒垢”,同质化、低级化产品一直挑战着道德的*底线。没有坚实的科学理论依据,只靠概念撬动市场,引领行业潮流,可以说是玩的越大,死的越快(某豆就是实例)。
    当然,中国保健品市场的危机,并不只是诚信危机,营销模式单调、趋同,没有了任何新鲜感,已经让顾客见惯不惊。甚至某场会销活动哪一个环节没有搞好顾客会亲自找到领导建言献策。
    顾客比我们还专业?我们的营销策略还有何爆破之处?到底有没有突破的方法?
    一、文化营销“软实力”赢定会销
    中国保健协会市场工作委员会会长、中国道家养生协会会长、xx**养生**王成亚在中国服务营销高峰论坛上讲到“保健品乱世当下,卖产品有可能年入**,但卖文化就不仅仅只一个亿”。 传统的营销模式已不能满足市场的需求,营销已经开始从服务营销模式走向由文化内涵为主的营销模式,且这种转变已变得势在必行。
    纵观几个时代的大赢家(中脉改走生态养生路线;xx与中国道家养生协会强强联合走中国本土文化【道家养生文化】路线),我们不难看出,它们都是营销模式的先行者,因此,特色的文化营销路线就彰显出了它独特的魅力。
    xx独创一套两日道营销新模式,创保健品市场会议营销先河,重点融入中国本土道家养生文化与体验营销、会议营销完美结合,打破了目前会议营销流程趋同化的尴尬局面。xx“体道、悟道两日道”活动是让顾客在体道士生活、修练道家养生功法、体验道家养生餐,在感悟中国道家养生文化博大精深的同时,并追随道家养生的一系列健康方案。
    记得8月16-17日,xx在南戴河举办的“体道、悟道、排毒养生两日道”活动,到会顾客78人,员工25人。现场销售脏腑排毒组合产品37.4万元,实现人均购买近5000元的超常业绩。正是xx借助吃道家养生餐、修炼道家养生功法、体道家生活方式的特色文化魅力,结合xx脏腑清修排毒组合独特快速、直观,适合体验的优势(与体验营销完美结合),再发挥会销爆破魅力的同时,也引领众多会销大户走在了行业的*前沿。
    二、专业、规模成大器
    xx早在2003年就与中国道家养生协会共同成立了**经国家宗教局批准,工商局注册的北京第*家“北京道家养生院”和北京真武庙养生基地两大道家养生场所。北京道家养生院是xx集团中国大陆地区核心人才输送中心,是道家养生功法修炼、养生餐疗体验、道家养生净化(排毒)实操等技术的培训中心。皆在传承千年道家养生魅力,培训更专业的一线市场人员,发起全民修身体道活动,提高生命质量,升华人生境界。北京真武庙养生基地是xx针对全国打造候鸟式道家养生示范园,并依托湖北武当山、山东崂山、广东青城山、江西龙虎山等道家文化圣地,未来在全国开发多家具有中国本土特色的候鸟式养生基地。
    三、文化渊源是产品持久的发展动力
    道家净化(排毒)养生疗法是道家特有的一种养生大法。xx核心健康产品“脏腑清修组合”是传承了三千年道家服食术、辟谷术和丹功疗法等道家养生大法提炼成的人体净化健康产品。按照中医子午流注学说的科学运用,可以快速清理五脏六腑垃圾毒垢。充分激活和调动机体潜能,使机体再次恢复青春的活力。
    四、“雷”打不动的科学依据是信赖的基石
    xx脏腑清修排毒组合是由xx斥巨资联合中国道家养生协会,本着“《黄帝内经》记载:心肝脾肺肾,五脏藏精气者,乃吾身之重,当清而又清,不可浊也。清者,气脉常通,精神内守,身轻体健,唇齿生香,寿敝天年,可以百岁也。浊者,气脉阻滞,精神疏泄,深沉劳乏,气味不正,疾病于内,半百而衰也。”这一坚定理论,汲取道家净化(排毒)养生疗法的经验基础,与现代医学量子技术完美结合,开发出具有民族特色和独特功效的高科技健康排毒养生产品。
    五、产品“会说话”才是硬道理
    脏腑清修排毒组合产品,12小时做到“看得到、医院检测得到、感受得到、闻得到”的“四到”直观效果。
    1、看得到:当天就能看得到、摸得着排出的五颜六色、形状各异的块状或结晶状毒垢;还会有松散型胆结石、尿酸结晶片、沙砾状的多种毒垢。视觉冲击力强悍,可谓是效果*快、视觉冲击力*强的保健产品。
    2、检测得到:当天血压下降、**甘油三脂、胆固醇、血粘度、血尿酸下降,7-10天脂肪肝、血糖明显改善,顾客服用前,可在医院检测这些数据,服用完后,再去医院检测相关数据,前后对比,差距立现。好产品自己会说话,数据是检验真理的**标准。
    3、感受得到:排完脏腑毒垢之后,感觉身体很轻松,食欲增强、睡眠改善。血粘度高引发的偏头痛、手足麻木、心慌、胸闷等症状逐步消失,黄褐斑、痤疮、乳腺增生等淤积性疾病逐渐消失;肝硬化、肝腹水、酒精肝、以及其他化学性肝损伤的症状迅速缓解,逐步消失。
    4、闻得到:排出的毒垢不但有臭味,还有腥味。
    xx脏腑清修组合开辟了保健食品不能做体验营销或者做体验营销效果不能短时间见效的弊端,令会销圈瞩目!
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-9-8 18:05:30

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