微博时代伟大的营销革命（下）

添加日期：2011年8月20日 阅读：880

    那么,面对微博汹涌来袭,面对在可预见的未来这种汹涌仍然让人畏惧的微博浪潮,如何做好品牌营销呢?
    可以预见,那种抱着经典营销教科书的做法,那种以固有的传统营销思维的指导方案,那种闭门造车、两耳不问微博事,一心只念**书的自绝于微博世界的营销行为,都必将遭到市场无情的淘汰,必将遭到成长在微博大旗之下的网民的抛弃!
    可以这样说,微博时代的营销革命正以我们无法回避也不能回避的浪潮一样迎面而来,面对这样的态势,作为品牌营销者只能积极应对,只能挺身而出,那种对微博嗤之以鼻或抱以漠视的姿态,不是出于无知就是缺乏应有的营销敏锐,或者说这样的营销者说其平庸都是*高的赞扬了。
    积极面对是第*步,如何做,如何在微博时代做出成功,做出令人赞叹的品牌营销案例,则是其中的关键。那么,在微博时代有没有一种方法,有没有一种营销解决方案呢?
    答案是肯定的,方法或者说营销解决方案就是性感营销。
    我们知道,微博时代的信息的传播具有图片化、碎片化的鲜明特征。图片化的概念顾名思义就是信息的传播是以图片的形式进行的,因此,微博时代也是一个读图时代,大家对信息的攫取、吸收、传递都依赖图片,所谓无图无****说的就是这个道理,图片也就理所当然成为微博时代信息传递、交换的的一个关键介质。这从腾讯微博攻克可以一次性上传10张图片的技术功能也可以看出,图片已经成为微博品牌自身竞争的关键,这也可以看出腾讯微博虽然是一个后来者,但却真正把握住了微博发展的核心内涵。
    腾讯微博的多图片上传的技术,也确实是呼应了广大微博使用者的需要,也使得性感营销在微博时代找到自身发展的广阔土壤,因为这彻底解决了性格营销的一个关键的传播介质。甚至可以说多图片的技术与其说是为了微博自身的竞争需要,还不如说这本身就是性感营销所催生的市场需要的结果。
    在微博自身诸多的功能中,视频的上传往往被很多微博使用者所忽视,作为一个比图片所涵盖的内容、形式更为丰富、更为吸引人的微博工具,视频将是性感营销的另一个传播手段,而国外许多的品牌所制作的广告短片,以新颖、搞笑甚至充满性挑逗或性暗示的形式在微博的传播中取得了令人意想不到的效果,特别是冠以禁播的名头,更是刺激了广大微博拥趸的好奇心,转发量空前高涨,品牌也得到想要达到的传播效果,至于什么禁播,那本来就是品牌挑逗你的伎俩而已,这种在电视台等传统媒体花多少钱也不一定能取得的传播效果在微博世界却以免费的形式获得了,因此,作为品牌营销者还能抱着旧有的OUT的思维去审视微博吗?
    四、性感营销中文字的性感力量
    上面主要讲的是微博信息传播中图片化特征,接下来讲第二个特征,那就是信息传播的碎片化。
    我们知道,我们的阅读能力正在**弱化或者逐步丧失,这是一个无奈的现实,虽然逐步丧失阅读能力有着各种各样的社会、文化、教育等因素,但其中一个很大因素恰恰是信息本身,因为处在这样一个信息爆炸的时代,我们人类的大脑无时无刻不被各种海量的信息所淹没,因而,接收信息的大脑处理机制必然就要对所接收的信息进行过滤,而过滤的结果就是,我们对于那些有着鲜明特征、短小精干的文字信息会有关注的兴趣。
    而微博恰恰就是抓住了人类在接受信息方面的过滤功能的特点,将微博的信息定在只有140个字,因此,如何在140个字的限量中有效的传递自己想要表达的内容这就非常考验作为信息的发布者的文字组织能力。
    考察许许多多的品牌,我们不难发现一个残酷的现实:那些品牌除了空喊几句口号之外,对于品牌的文案创作能力几乎还不如一个小学生。而这种丧失文字组织能力的品牌,你很难想象他的创新能力究竟能有多高。这种现象在国内的服装界表现得尤为突出,比如在概念提炼上,不是庸俗、低级趣味得让人难以忍受,就是天花乱坠,让人如入雾里。或者就是似是而非、牛马不相及的情感诉求。从这里也很好的解释了为什么国内服装品牌何以一直处于竞争中的劣势、为何总给人低端、山寨的印象了。
    作为团购网站中的鼻祖,令人难以相信的是,文案创作竟然是其*为核心的竞争力,无论是其用优美的文字进行公司介绍,还是其用诗歌般语言来推荐其产品,都将文字的力量发挥到了**,而反观国内这些山寨的团购网站,除了低价就没有别的能吸引消费者的眼球了,这不能不说是一种悲哀!
    而凡客体的盛行,一方面体现了凡客精准的营销策划,但另一方面也再次彰显了文字的力量,其经典的“我是什么,我不是什么”、“我爱什么,我不爱什么”的造句格式早就深深的铭刻在广大网民的心中,这种以文字的力量所进行的营销革新,对于每个营销者都将是一个心理冲击,并对此进行深刻的反思。
    在微博时代,文字的力量将决定传播效果,140个字,如何发挥其独有文字的力量,将决定你的传播能走多远,因此,加强品牌营销中文案的创作将是一个战略的举措,不这样做,就无法在微博时代取得理想的传播效果。
    文字是一种力量,文字也是性感的,文字体现了性感的力量,因此,文字是营销的核心竞争力,一个对文字缺乏驾驭能力的品牌,注定被竞争所淘汰。如果说图片是视觉上打动消费者,那么文字就是在消费者的心底种下美好的种子。如果说图片只是展示品牌外在的美,那么文字就是展现品牌骨子里的美。
    因此,在性感营销的理念中,文字或者说文案的创作将是性感营销中一个重大的研究课题,这也是性感营销的传播特点所决定的。
    五、性感营销的使命
    正如上文所说,人脑有着信息过滤的机制,而性感营销所要解决的恰恰就是如何突破人脑的过滤,如何穿透人脑对接受信息所设置的防线,如何让品牌信息被受众所铭记,因此,性感营销是彻底解决如何占领消费者心智的*有效的营销手段,是在营销的**战场—人的大脑取得胜利的有效利器,而这也就是性感营销所要完成的历史使命。
    性感营销虽然是一个崭新的、独创的营销理论,但我们不难发现,其实在我们过往的营销实践中自觉或不自觉的都已经在实践着性感营销的理念、传播手段。特别是国外的品牌,在营销实践中更是将性感营销发挥到了**,他们在产品规划、广告拍摄、模特代言、话题营销、传播手段、乃至店铺设计、海报发布等等方面无不是性感营销中经典的品牌运作案例。对此进行研究,不难发现,性感营销的内涵式极其丰富。
    而在微博时代,对于国内品牌的营销提升提供了**的机会,而如何更好的应用性感营销将是在这个机会中能否和国外品牌取得同等竞争环境的关键,也是能否成功塑造品牌的一个关键,因此,从这个角度来说,性感营销的另一个历史使命就是帮助国内品牌在营销领域取得竞争优势,从而向世人展示国内品牌的性感力量。
    丢掉那些陈腐的、散发着破旧气味的思维吧,让品牌更鲜活、更时尚、更性感一些吧!丢掉那些八股、散发着懒婆娘裹脚布一样味道的文字吧,让文字更有趣、更透亮、更性感一些吧。也许,性感会刺痛某些假卫道士的眼睛,就像那个披着道德外衣的雌性动物一样会对此嗤之以鼻,但真正的智者会从这里感受到文字的力量,性感的力量。
    因此,我要说,如果能够性感,那就让性感来得更猛烈一些吧!
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-20 15:52:48

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