会销保健品推销员骗老人心难安 自揭骗人招数

添加日期：2016年11月15日 阅读：4843

保健品是不少老年人迷恋的对象。一些老年人不顾家人反对，仍热衷购买保健品。昨日，曾经做过推销保健品生意的沈女士致电记者，**这些保健品中的猫腻。

宣称能治** 老人轻信上当

一些老年人为了身体的健康，听信一些保健品营销人员的说法，花很多钱购买各种保健品，钱花了，健康却没有起色。家住城区工农路的马老汉就迷上一种保健品。

“这个保健品什么病都能治疗，一般的病都能治好。”听得出，马老汉对保健品的效果是深信不疑，他坚信所购买的保健品功能强大，对身体有益无害，花再多的钱也值。

那么马老汉是怎么知道这种保健品的呢?他的家人说，马老汉是通过邻居得知的，后来便经常去听课，参加公司的旅游活动，沉迷其中。

和马老汉一样，很多购买保健品的老人对于保健品的功能和质量大都深信不疑，而且愿意去尝试。而很多出售保健品的商家对于保健品的宣传也是十分诱人。同样在城区销售保健磁疗被的一家商店，磁疗被的磁疗功能也是被宣传的十分神奇。“这个就是磁疗被，里面有磁片，根据人体的磁场来治疗”。

推销员揭内幕 惯用四招蒙人

因为功能强大，很多人都愿意来尝试一下，面对不菲的价格，一些老人却毫不犹豫。花钱，听课，旅游，做体检，买药已经成了这个行业营销中公开的秘密。那么，这个行业营销手段是否真的如此吗?昨日，记者来到约定地点见到了多年从事保健品营销的沈女士。

“我就是受不了这种良心上的谴责，心里觉得很对不起这些老年人，他们都很好。我现在心里都是愧疚。”面对记者，沈女士说，她曾经在北京等地从事近五年的保健品销售，销售的种类也是五花八门。“我干了快五年，什么都卖过，保健品、磁疗被，饮水机，空气净化器，和各种降血压降脂的药品。”

保健品营销行业里面究竟有什么猫腻呢?到底是用了什么样的手段让一些老年人言听计从地去购买这些保健品呢?老年人又该如何防范呢?沈女士讲述了她在保健品销售中常用的推销手段。

沈女士给记者拿出了她曾经推销过的物品资料，有的是保健饮水机，有的是磁疗被，几乎都宣称有保健功能，在一个笔记本上，上面密密麻麻的记满了几年来沈女士积累的所有客户的姓名电话和住址。沈女士说，从接到一种产品到成功推销出去，必须要经过几个环节。

招数一：免费讲座引诱人

沈女士说，推销产品主要是针对老年人，而在老年人的选择上，她们也有特定的目标。就是去社区，去路上，摆一些牌子，提供免费讲座，或者去公园，找一些晨练的老人，他们保健意识比较强。然后想办法留下电话和地址，方便联系。

招数二：上门推销有目的

在获取老人的家庭电话和住址后，推销员就会不停地给老人打电话，或者上门推销。同样在推销的过程中，他们会继续搜取有用的信息，目的就是为了能将产品卖出去。

“去家里以后，我们会问一些问题，但这些问题我们都是有目的性的，不是随便问的。比如我们问家里谁买菜，这就能知道谁管钱。问周末家人是否回家，这就能知道家人是否一起住，然后就能知道家人会不会干涉。”

招数三：喊爸喊妈获信任

在对老人的家庭情况有了大致的了解后，推销员接下来就是要拉近与老人之间的距离，也就是所谓的亲情公关，目的就是为了得到老人的认可和信赖。

“熟悉了以后，比如老人哪天生日，我们就会去送蛋糕，老人爱好打球，我们就去陪着打球，逛街就陪着逛街。小的投资就能获得回报，当然和老人在一起期间，‘爸、妈、阿姨、伯伯’这种称呼不离嘴，老人会觉得这个孩子真好。”

招数四：多管齐下劝消费

在获得了老人的认可信赖后，推销人员就会结合老人的身体状况，通过讲座、吃饭等方式，让他们去听一些讲座，有针对性地宣传产品功能。

沈女士说，在讲座中，公司会安排“患者代表”上台，以**“现身说法”，告诉老人吃了保健品有多好。也有一些所谓的“医疗**”配合讲解，*终让老人掏钱消费。沈女士告诉记者，在刚进公司之初，为了激励大家努力干活，每出售一件产品，公司一般都给员工很高的提成。

“我现在很想念那些老人，老人对我真的很好，我现在电话都不敢打，怕他们骂我是小骗子，很多产品并没有那么好，就是忽悠人的。”沈女士如是说。



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文章来源：21保健品网